美好生活背后的快递，工业品解决了哪些问题？

发布时间：

2021-06-18 09:44

来源：

百路驰供应链

品类繁多、采购分散，“没有一个地方的SKU是全的”，光最平常的螺母，行业中就存在国标、德标、国际标准、日标、美标等多种分类方式；

　　· 价格不透明，而且由于流通环节过多，造成价格较高，一个工业品从制造出来到最终获得使用，要经历工厂→品牌商仓库→代理商仓库→五金城仓库→小企业仓库→使用者的生产线/仓库，六个环节的流程；

　　·由于工业品MRO的品类繁杂、需求量小、产品规格多，同时对于某些更长尾的产品，因复购率低无历史记录参考，市场价格偏差高达30%以上，导致企业采购无从比价；

　　· 效率很低，买卖双方通过邮件、微信、QQ等方式沟通，一个订单来往20余次；

　　·“存多了用不到，存少了怕出事”，管理成本和仓储成本过高，金额占企业总采购10%的MRO工业品物料，一般需要花费采购部门大约80%的精力；

　　· 行业集中度低，供应商统一管理非常难；

　　可以看出，由于工业品的繁多分散，要整合这些产品具有很大的难度，另外从互联网视角看，这些产品属于“长尾市场”，而做好“繁杂”“长尾”生意正是互联网的优势。

　　面对痛点与需求，近年来中国工业品电商平台纷纷涌现。电商化可以有效缩短传统模式的链条，从源头推动工业品行业从“人找货”到“货找人”的服务方式的变革；工业品电商平台上商品丰富、价格透明、采购方便，不管对于大企业、中小企业还是个人用户，都能提供高效的服务。

电商化的采购体系，就是要让企业的采购从需求到最终完成的整个链条，打通企业的ERP、财务、供应商管理等多个系统，实现随时随地个性化下单，节约采购人力成本、仓库成本、管理成本，甚至还能提供金融服务，分期付款。

　　工业品电商在发展过程中，围绕工业品交易，为上下游提供交易平台和采销解决方案的同时，不断丰富其服务内容。一方面，以数字化采购为核心，叠加仓储、物流、金融等配套基础设施服务，为上下游深度赋能，探索产业链增值机会。另一方面，打造平台型、生态型组织，引入更多第三方合作伙伴，进行规模扩张，提升商业价值。

　　以电商经验极为丰富的京东工业品为例，作为国内线上线下领先的工业品服务平台，京东工业品已建立业内最全的工业品数字化标准库，并针对工业制造企业的行业特性，打造出云寻源服务、原厂服务、驻场服务、本地化服务等完备的服务体系。京东工业品围绕客户需求打造数字化工业品采购平台，重构企业采购流程，大幅提升采购效率。

　　另一方面，京东是全球唯一拥有中小件、大件、冷链、B2B、跨境和众包六大物流网络的企业，其物流速度和服务质量多年来备受好评，能够周到快速地满足京东工业品用户足不出户、尽享工业品好物的需求。

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