B2B营销带动式增长MLG

发布时间：

2023-04-17 09:06

来源：

2023年，B2B营销成为了带动式增长的主要推动力，报告指出，CEO们关心的是准确的营销投资回报(ROMI)。因此，市场需要提供清晰的衡量标准，并与销售部门协作达到营销指标。

尽管大部分B2B Marketer很难证明自己的价值，但市场营销和销售必须更好地配合，并协调各种资源，加速企业的市场和销售工作，预测企业的收入增加。这意味着企业必须进行数字化营销基础建设，通过扎实的前期铺垫、磨合、测试等环节，最终实现企业从技术系统到人力组织的全面变革。

B2B企业的增长必须是分阶段渐进式优化提升的过程，其中的挑战也比较多，如果全面颠覆，将会面临更多问题。因此，增长的过程应该基于现有的组织及运营框架，融入更多的MLG增长思维，强化市场职能。数字化不会创造新生意和新需求，它的价值更多在于对传统业务模式的效率提升。

因此，B2B数字化营销不是一条直线，而是一个需要从一个个小项目做起的拼图。企业应该利用数据形成数字化营销实现的宏伟蓝图，在营销和销售之间建立一个持续的反馈循环，持续赋能销售和渠道拓展，提升用户体验和服务，巩固品牌资产。

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